스마트스토어 상품선정 노하우 (수요조사, 경쟁분석, 키워드)

 

2025년 현재, 스마트스토어에 입점한 셀러 수는 이미 70만 명을 넘어섰습니다. 누구나 쉽게 시작할 수 있는 오픈마켓이지만, 누구나 수익을 내는 건 아닙니다. 그 차이를 만드는 결정적인 요인이 바로 **상품선정 능력**입니다. 아무리 좋은 상세페이지와 마케팅 전략을 갖췄다 해도, 수요가 없는 상품이거나 경쟁이 과도한 상품이라면 매출은 발생하지 않습니다. 이 글에서는 스마트스토어 초보 셀러도 당장 적용할 수 있는 상품선정 전략과 수요조사, 경쟁분석, 키워드 설정 방법을 단계별로 안내합니다.

1. 수요조사 – ‘팔릴 상품’은 따로 있다

상품을 선정할 때 가장 먼저 고려할 것은 ‘내가 팔고 싶은 상품’이 아니라 ‘사람들이 찾는 상품’입니다. 이를 파악하는 가장 효과적인 방법은 **검색 데이터를 기반으로 수요를 조사하는 것**입니다.

수요조사에 활용할 수 있는 툴:

• ① 네이버 쇼핑인사이트: - 키워드 검색량 확인 - 연령별/성별/기기별 검색 비율 분석
• ② 네이버 키워드플래너: - 월간 검색량 + 클릭당 예상비용 확인 - 블로그/스마트스토어 연계 키워드 파악
• ③ 블랙키위, 키워드마스터: - 스토어 셀러용 키워드 난이도, 경쟁률, 검색량 시각화

수요조사 시 체크할 요소:

• ① 월 검색량 1,000회 이상
• ② 특정 연령대/성별에 집중된 수요
• ③ 트렌드 지속 기간 (계절성 vs 상시 수요)

예를 들어, ‘실내화’는 연중 검색량이 꾸준하며, 특히 3~4월에 급증합니다. 반면 ‘수영복’은 여름 시즌성 제품으로 6~8월 수요에 집중됩니다. 이처럼 **수요의 계절성까지 고려한 상품 선정**이 필요합니다.

2. 경쟁분석 – ‘팔리는 상품’이 아닌 ‘내가 팔 수 있는 상품’ 찾기

검색량이 많다고 무조건 좋은 상품은 아닙니다. 중요한 건 그만큼 경쟁이 치열할 수 있다는 점이죠. 경쟁분석의 핵심은 ‘내가 상위 노출될 수 있을지’ 판단하는 것입니다.

경쟁분석 방법:

• ① 네이버 쇼핑 검색 결과 살펴보기: - 해당 키워드 검색 시 상위 노출되는 상품의 개수 - 광고 상품 비율, 상위 노출 판매자의 평점/후기 개수
• ② 상세페이지 품질 비교: - 상위 10개 상품의 이미지, 설명 구성 수준 확인 - 나만의 차별화 요소(패키징, 번들, 혜택 등) 적용 가능 여부 점검
• ③ 경쟁지수 확인 툴 활용: - 블랙키위, 데이터마케팅코리아 등에서 경쟁 난이도 점수 확인

경쟁이 심한 상품의 예: ‘텀블러’, ‘화장품’, ‘애견용품’은 대기업 브랜드와 PB 상품이 장악하고 있어, 초보 셀러가 진입하기엔 불리합니다. 반면 ‘텀블러 세척솔’, ‘아크릴 텀블러 보관함’ 등 **롱테일 키워드 상품**은 진입장벽이 낮고 틈새 수요 공략이 가능합니다.

즉, 수요는 있지만 경쟁은 낮은 키워드 조합을 찾아야 초보 셀러도 상위 노출과 매출을 동시에 확보할 수 있습니다.

3. 키워드 설정 – 유입을 만드는 핵심 기술

스마트스토어는 ‘검색 기반 플랫폼’입니다. 즉, 키워드가 곧 매출입니다. 키워드를 잘 설정하면 광고 없이도 유입을 만들 수 있고, 자연 유입은 곧 지속 가능한 매출로 이어집니다.

키워드 설정 기본 전략:

• ① 메인 키워드 선정: - 상품 이름 자체 (예: ‘가죽 다이어리’, ‘아기 수면조끼’)
• ② 롱테일 키워드 확장: - 특정 상황/기능/소재 기반 조합 (예: ‘가죽 다이어리 2025년 플래너’, ‘신생아용 수면조끼 겨울용’)
• ③ 상세페이지 내 반복 사용: - 이미지 alt태그, 설명, 리뷰 유도 문구 등에서 키워드 자연 삽입

키워드 도출 팁:

• 네이버 자동완성 기능 활용 (검색창에 단어 입력 시 추천어 확인)
• 경쟁 스토어의 키워드 참고 (상위 노출 상품의 메타정보 분석)
• 카테고리별 구매후기 내 자주 등장하는 단어 체크

예를 들어 ‘수면조끼’ 키워드로 시작했을 때, ‘겨울용 수면조끼’, ‘신생아용’, ‘얇은’, ‘양면극세사’ 등의 조합이 자주 등장한다면, 상세페이지 제목과 설명에 이를 자연스럽게 포함시키는 것이 좋습니다.

스마트스토어에서 매출을 결정짓는 요소는 결국 ‘상품이 아닌 키워드’입니다. 키워드는 곧 유입이고, 유입이 있어야 전환이 가능합니다. 따라서 상품선정 단계에서부터 수요가 있고, 경쟁이 낮으며, 키워드 최적화가 가능한 구조를 고려해야 성공 가능성이 높아집니다.

요약하자면, 팔리는 상품을 찾으려 하지 말고, 팔릴 수 있는 시장 안에서 **내가 유리한 지점을 찾는 것**이 스마트스토어 성공의 핵심입니다. 지금 당장, 10개의 상품보다 하나의 ‘제대로 된 상품’을 데이터 기반으로 선정해보세요. 그 선택이 6개월 뒤, 스마트스토어 매출을 바꾸는 열쇠가 될 수 있습니다.